微发社区-超级微营销课程,让你成功逆袭,绝密方法引流,让你少走弯路进入爆发期!

游客* 07-28 引流裂变 暂无评论

        

随着“薇商”这个新鲜名词的兴起,也随着它的日渐活跃,也确实看到身边一些朋友通过自己的辛勤付出日渐辉煌,甚是羡慕。如此同时部分人群开始心思活络,蠢蠢欲动,其实大多数的人看中的是当前这种趋势,而且势不可挡。 
  淘宝历经14年,只有前5年加入淘宝的人赚到了钱,再后来只有少数部分坚持的人赚了点但更多的是赔,薇信才刚刚火一年,就有6亿多人的微信用户,这是什么概念? 
  微信火了,作为一种变革创新的商业模式,为各大品牌的企业提供了一个全新的时髦电商销售交易平台,同时它也为一群“草根”个人提供了创业机会,早在9月16号中国创新网里放出微信两条新规的风声,就已经预示着电商时代的来袭,这将给传统企业带来巨大的挑战,信息量发达了,人们不再被家里电视或地铁电视里的广告所吸引,可能越来越多的是一帮志同道合的人聚集一起,未来必定是一个抱团的社会,这是目前的大环境造就了当前的小形式。
  微信营销顾名思义就是在微信朋友圈里销售自己的产品,但归结起来还是人的营销,只要把自己给推销出去了,我相信卖产品真的就简单多了,记住,以人为本,才是微信营销之道。
  我毕业于中大,行政管理专业,以前在一家上市公司从事人力资源工作,上班期间拿过国家级人力资源管理师证,工作比较稳定,平时喜欢看看书、爱学习、喜交流分享,一个闺蜜说:“你工资不够你吃不够你穿呀?这些年总是看到你忙忙碌碌的,真够折腾自己的啊?”是的,过得太安逸了我不太舒服,一个人如果30岁之前太“闲”,那么40岁你就等着——被“嫌”?每个人都会步入婚姻组建家庭面临抚育后代的一系列问题,在这个过程当中永远只有女人比男人牺牲更多付出更多,谁叫赋予孩子的母爱是这么的伟大,如此同时青春在走下滑线事业也越来越不如意…… 
  现在每天加入微商这个行业的人真的很多,但真正知道如何去做的人很少,所以往往成功的人就是坚持下来的那么一小撮,所以我到现在都还庆幸自己当初的选择,做生意首先得提升你的人脉关系,有了一定的人脉也就意味着真正能够提升你的业绩,希望我的出现能够让你少走点弯路: 
  一、做微信营销的前期准备
  1、定位产品 
  做微信营销,定位产品这个环节很重要,我的建议: 
  ①易消耗:我觉得现在两种人的钱比较容易赚,一类是小孩的,一类是女人的,不得不把面膜推上来说,这个是女人的最低消费,是个女人都要用,我有一些朋友在朋友圈里销售电视柜、被子之类的产品,你说不过年不过节的一张被子能用个四五年的,总而言之产品更换周期比较慢,这就意味着我们需要不断的新增客源,除此别无选择,这也就是为什么存在现在市面上卖个面膜都赚翻了,其他人还在苦苦挣扎。②有可观利润:保证有一定的毛利,利润保持在50%左右;③质量一定要好:产品质量好自己在朋友圈里卖得也有底气,而且朋友圈多数做的都是回头客的生意 ,回头客多了,口口相传,自然而然你的路越走越远,所以必须选择知名度比较高的大公司品牌。 
  2、了解产品:自己亲身体验,了解了产品懂得了使用搭配再能更好的为顾客服务,进而提炼卖点 
  3、其他问题: ①准备多个银行账户 ②开通支付宝③开通微信支付④还可考虑申请微店。 
  4、申请微信号:申请微信号,取一个好听的名字,弄一张高端大气上档次的图像,微商都是自己给自己代言自己给自己打广告,好的印象既能带来好的开始更是代表你产品的形象,如果自己长得很清秀或有几分姿色建议用本人的相片,不得不说美女效应的强大。 
  二、做微商需具备的基本条件: 
  1、个人资源 
  如果你是一名大学生,一个院里有多少个班,我想班里有多少同学你自己心里面是不是都很清楚?如果你是一名出社会工作了好几年的工作者,那么你身边的同事、朋友、客户这些人都是你的基础粉,有一定的人脉资源对你这个微信营销都会起着非常重要的作用。 
  2、个人人品与诚信 
  可能你会说,不就卖个东西吗跟个人人品有毛线关系啊,如果这样想就大错特错,我们刚开始大多数生意都是从身边朋友开始做起的,你在你朋友圈子里的口碑如何,将直接影响到你产品在你周围朋友圈子里的销售业绩,试问谁会为一个品德低劣的人作推广作宣传?更不会买。微信不是淘宝,或许淘宝不用,但微商做的是诚信和信誉。在这里我不得不鄙视我的第一个上家,在我第二次进货的时候真假参半给我发货(因为拿得多),买她货的时候她特别开心,退假货让她掏钱几乎很难,后来我不光没有跟她合作了而且我还是不是会在朋友圈里传递她卖假货的信息,她连做微商的最基础的道德都没有,一锤子买卖注定是失败的交易,同时我想说的是这种人的生意只会越做越小…… 
  3、个人好友 
  微信上至少要保证有一定的好朋友量(100,200),几十个人是根本没有办法做微信营销的,如果说你生活了20几年了连200个好友都没有,我只能很无语的告诉你:你的人生很失败,面壁思过去。所以必须想办法加到一定的朋友,才能顺利的走下一步。 
  4、个人文笔 
  多少要有些文笔,不说你文案要写得有多好,至少产品的功效和成份你得描述提出来吧?刚开始做的那会我不太懂都是直接走我上家的套路,直接copy她的信息,一个星期之后感觉没什么效果,因为我上家每天都原创,而我都是她的copy版,自然在朋友圈里也缺乏新鲜感,后来我努力跑图书馆,可能是书看多的原因,我开始试着自己在编辑一些短句,一个好的图片如果没有好文字的支撑它是起不到应有效果的,结果效果奇好,现在我发觉关注我的朋友圈的人越来越多。切记朋友圈里必须分享正能量、积极的、正面的的东西。最近还有部分朋友在咨询我做微商的事情,显然他们已经看到了我的成长,即使不成功我觉得自己也有收获。 
  重点核心的内容我主要放以两大方面作分享,希望耐心看完: 
  第三、微信营销策略: 
  1、不要做得像个新手 
  我最反感的就是一味的刷屏,我总是看到有些刚刚从事微商的朋友,老是在朋友圈或QQ空间里发图片,说这个多少钱,那个多少钱,一天刷到晚。然后意淫着会有很多人购买。而我从来就不。因为这样的成交率会非常低,除非你是明星大腕。发图确实可以发,但是有很多的技巧在里面。如果你还在那里没意识刷屏的话我只能告诉你不是被别人拉黑就是被别人屏蔽,记不得以前是谁告诉我的,有个刚接触微商的人,就是这样子的以为不断的发广告图片就可以了,结果没有几天当她想找她的那些朋友聊天的时候,发现别人早已把她给屏蔽,这就是惨痛的教训。 
  2、个人心理价值爆光需谨慎 
  什么叫个人心理价值?说个故事,前段时间有个人通过一个Q群加了我,她是做面膜微商的,无疑是想看看我有没有需求,因为我至始至终都没有爆光我的身份,有一次我无意看见她QQ空间里晒了块手表,当时只见好多人围观,我仔细瞅了下,原来是老公送的一块手表,据说三十多块钱,我想别人买个LV的包,看场IMAX电影都不知道能买多少块那样的表了,那样的爆光无疑说明个人心理价值很低,晒生活照需技巧,不要什么都晒。想想有多少人会相信一个屌丝的眼光,去认可一个屌丝的产品? 
  3、注意新、奇、特 
  如果一味在朋友圈发一些单调的产品图,这样只会给人的感觉就是你这个人卖东西的心理很强烈,你简直就是一个完全的生意人,一个给别人不带去任何价值的朋友圈,肯定没有多少人关注,朋友圈传输的信息不求高端大气上档次,但求低调奢华有内涵,一个好的朋友圈需要工作、生活和事业相融合。 
  4、专注而不恍惚 
  很多人在自己的微信里面做的特别的杂,上午卖的是LV包包,酷奇,各种品牌,所谓的复刻所谓的A货尾货,什么都卖,卖的太杂了,想什么钱都赚,最后你把你的好友都搞蒙了,人家想来帮衬你一下都不知道该买你的什么东西好了,记住了,我们一定要做一个形象店专卖店,而不是一个大杂铺. 
  5、增强信任 
  把自己最真实的一面呈现给你的朋友,发自内心深处的交流,千万不要伪装,真心对待你的每一位朋友,多与别人交流、互动,通过聊天人与人之间是会慢慢建立信任的,不要着急。我的互动就是文章,利用微信语音文字交流,凡是愿意跟你交流、沟通的,都有机会成为好朋友,建议不要放过一个和你聊天的朋友,说不准哪天你们都有合作的机会。 
  第四、如何引流、被动增粉: 
  有人的地方就有江湖有人的地方就有生意,如何搞定精准粉很重要,我是这样做的,分两部分(线上和线下相结合): 
  1、线上: 
  ①漂流瓶:不管你信不信,反正我在那里面找到了趣味相投的人,微信每天可以发20个(语音+文字),QQ每天可以发6个,总共每天可以发26个飘流瓶,我当时是坚持了一个星期,终于看到了效果,有3个人加我微信,这样算算一个月是不是有12个粉,其实机商无处不在,不管这些人是想了解护肤方面的知识也好,还是想做微商的也好,或者是已经在做的微商也罢,这三种人都是对你有好处的,自己想。到这里可能有些人要问了,那么到底该怎么发咧?嘿嘿,留点小神秘。 
  ②找地区的妈妈QQ群:当然不是每一个QQ群你都是群主,刚进群怎么办呢?跟大家打声招呼,跟群里的人闲聊闲扯,不要潜水,有句话不是说擒贼先擒王吗?摸清楚了群主,然后告诉群主,你是一个妈妈,但是你在兼职做一些小生意,也挺不容易的。能否在公告的地方写个广告?比如每个月给你充点话费?(不能保证每个群主都愿意,但是一定有愿意的)关键是看你如何说服群主。如果群主投降了,意味着你长期拥有了一个人气火爆的精准妈妈群,群主会帮你把群里的人引到微信上。所以你根本不需要去发广告,引来别人的反感,要学会合作。 
  ③软文推广:写软文这种方法是最有用,也是最快、加的粉丝最精准、粘度最高的一种方法。但凡在微信朋友圈里朋友多的有影响力的都是那些爱分享、爱交流、爱写的人,你可以写自己的故事或者同享知识类的文章,写文章是一件痛苦的事情,但是没有粉丝会更痛苦,相比而言,你愿意接受哪个呢?现在是互联网时代,到处都可以发贴、写文章,比如微博、视频、QQ空间、百度贴吧等等,这些其实都是讲求技巧的,想要了解更多请加V信。 
  ④锁定哪些人群适合做微商:第一种人是在校大学生,第二种人就是上班族想做兼职的,第三种人就是宝妈了。由于时间的关系,现在着重讲宝妈。宝妈的群体实在是太大了,到处都能找到精准的粉丝,只有是个人,都可以学会怎么做。那么他们都在哪里?我现在就告诉你,他们具体在哪里。 
  每天的发贴量都在10万之多,最关键的是官方允许你在里面打广告,找代理商。 
  也就是你不需要担心被封账号,担心被删除。里面有各种各样的版块,比如妈妈圈很多人在引流等等; 
  举个很简单的方法,你可以把你自己代理的产品,做的怎样了?好做吗?然后发布在这些论坛上,留下你的微信号。带小孩的妈妈很多想一边赚钱一边带小孩的; 
  各种各样的板块,都可以发帖,你可以看看别人是如何发帖的,模仿就行。我们的目的不是为了在这里成交,而是圈微信粉丝。如果你不懂可以私下交流,我是一个喜欢交朋友的人。微信yes2928
  2、线下: 
  ①与周围人建立良好的人际关系:晨跑已经成为我生活当中不能或缺的一件事情,后来我慢慢发现,在这个广场除了一些晨炼的人之外,最多的是推着摇篮车的宝妈,这里几乎成为了宝妈俱乐部,因为每天我都出现在那片广场上,一来一往跟一些宝妈由陌生就演变成了朋友,一些套近乎的词你总会用吧,试想谁会拒绝别人赞美自家小孩的美言?据了解宝妈们是最最想改善皮肤的一个群体,宝妈生了小孩子之后皮肤一天比一天差,妊娠斑,熬夜带小孩长痘,皮肤甚至缺少了昔日的光泽啊,想美白的呀,一系列的皮肤问题告诉她们要亟待解决。记住这个时候只有你的皮肤够光彩照人,那么机会就来了 
  ②如何更好的在你身边借力:有一好朋友在一家电子厂里做主管,一个车间500多人关键是产线女孩子占五分之四的比例,思埠的面膜一箱48盒,一次拿一箱的代理价在100一盒左右,每人一盒的话就是400多盒,如果我给这个朋友110一盒,也就是一次性能赚10*400=4000,如果一个月每人用三盒就是4000*3=12000,这就是杠杆营销借力的方法,能赚钱的项目谁不想合作?只有想不到没有做不到,其实处处都是方法,拼的是执行力。 
  ③不可小瞧的聚会:如果有机会多参加一些各种各样的聚会,比如说同学、行业之间的聚会,还有一些论坛,行业交流会等线下活动,参加聚会的时候多和他人交流,建立起良好的关系,最好能拿到他们的微信,这种加的人精准度也很高,因为大家有过一面之缘,所以会对你颇为信任。 
  喜欢这篇文章吗?如果喜欢,你可以转发到你的空间或者朋友圈,我相信你的朋友也会因为你的分享而感激你。 
  寄语: 
  最后我想说的是做任何事情都需要毅力,有绝心,微商也不例外,从现在开始,不要迷茫了,行动起来才是最重要的。过程会很辛苦,但是并不难。没有付出哪会有收获,生活不在别处,而在于你付出了多少,就会收获多少,你怎么对生活,生活将怎么对待你…… 
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